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SDR/PRÉ-VENDAS


Obter conexão com os potenciais prospects (smart leads) e provocar os primeiros passos no funil AIDA (Atração, Interesse, Desejo e Ação) é parte integral da missão do SDR. É responsável por gerar rapport e qualificar os potenciais clientes como MQLs (Marketing Qualified Leads), realizando assessment e averiguando se os prospects possuem fit com nosso conjunto de soluções. Deve otimizar constantemente os processos de prospecção, de forma a obter maximização nas taxas de conversão na qualificação

QUEM SOMOS?

Um grupo formado para oferecer soluções em infraestrutura para acompanhar a tecnologia e inovação do setor industrial. Atuamos no mercado interno, visando atender ao mercado externo. Fundada em 1998, especializada em engenharia, executamos projetos, fabricamos estruturas metálicas, infraestrutura em Telecomunicação e armazenagem de combustíveis.

O QUE ESSA POSIÇÃO EXIGE?

  • Trabalhar prospects gerados pela inteligência comercial e leads do Inbound marketing;
  • Fazer o primeiro contato com novos prospects e cadência de touch points, conforme processos delineados pelo gestor, através de ligações telefônicas, e-mails e contatos por redes sociais;
  • Pré-qualificação dos leads com base nas suas dores e necessidades;
  • Identificar o processo de decisão do cliente, mapeando influenciadores e decisores, colaborando no plano para aceleração da oportunidade de venda no cliente;
  • Agendamento de reuniões e videoconferências para os executivos de vendas conforme SLA definido pela empresa;
  • Utilizar frameworks de vendas (BANT, SPIN, GPCT) para fazer a pré-qualificação do lead;
  • Manter engajamento ativo com Leads e criar estratégias de Follow-up;
  • Trabalhar o social selling e aprofundar relacionamento com os leads por meio de canais sociais;
  • Compartilhar conhecimento sobre o comportamento dos leads com as áreas de vendas e marketing;
  • Utilização e atualização do CRM e ferramentas de prospecção;
  • Ajudar na construção e aprimorar constantemente as regras de MQL (Marketing Qualified Leads) e SQL (Sales Qualified Leads)
  • Trabalhar muito próximo do time de Marketing para identificar e entender o perfil de cliente ideal e buyer personas.

QUE PERFIL PROCURAMOS?

Um profissional que seja proativo e dinâmico para executar diversas atividades e requisições inerentes à posição; seja ágil, independente, prático e tenha senso de urgência nos assuntos críticos. Criativo para estruturar e desenvolver soluções. Organizado e com bom planejamento para que as metas sejam alcançadas. Tenha um bom relacionamento interpessoal e boa capacidade de negociação, além de empatia, persistência e resiliência. Tenha um senso de responsabilidade latente, seja aberto ao aprimoramento contínuo, seja rápido e interessado nos assuntos e técnicas inerentes à posição, segmentos de mercado Metta e perfil do cliente (buyer personas). Seja aquela pessoa com senso de missão e propósito no que faz e seja orientado por desafios e metas.

O QUE É MANDATÓRIO?

  • > 1 ano de experiência em vendas diretas;
  • Ensino superior em Administração ou Engenharias (cursando);
  • Pensamento lógico e confortável com números;
  • Conhecimento intermediário de Excel (pacote Office);
  • Bom domínio falado e escrito do português;
  • Excelente negociação;
  • Boa capacidade de persuasão e argumentação;
  • Proatividade para a resolução de problemas;
  • Organização para lidar com alto volume de contatos;
  • Boa comunicação, clara e articulada;
  • Trabalho em equipe em um ambiente altamente colaborativo;
  • Interesse no segmento de tecnologia e indústria;
  • Dirigido a desafios e resiliente, afinal, receber "não" é rotina nessa função;
  • Facilidade em ferramentas digitais (Asana, Slack, Monday, Trello, etc)

O QUE PODE TE DIFERENCIAR?

  • Ter familiaridade com metodologias de vendas: SPIN, BANT, GPCT;
  • Experiência em vendas consultivas/complexas – (B2B);
  • Conhecimento CRMs (Pipedrive, Hubspot, Ploomes, etc);
  • Conhecimento em ferramentas de prospecção (Reev);
  • Organização e análise baseada em dados – Power BI e/ou similares;
  • Inglês intermediário;

LOCAL DE TRABALHO

  • Home Office.

MODALIDADE DE CONTRATAÇÃO

  • Registro CLT Intermitente (contrato de trabalho intermitente).
  • Pessoa Jurídica.

BENEFÍCIOS

  • Plano de Saúde;
  • Plano Odontológico;
  • Vale Transporte/Combustível;
  • Seguro de Vida;
  • Vale Refeição;
  • Comissão.

COMO SE CANDIDATAR?

Envie seu currículo para o e-mail Este endereço de email está sendo protegido de spambots. Você precisa do JavaScript ativado para vê-lo. intitulando o assunto como “NOME COMPLETO | VAGA P/ SDR”, envie com a sua PRETENSÃO SALARIAL (obrigatório). Lembre-se de anexar seu currículo atualizado.

 


COMPRADOR


Você é uma pessoa atenta aos prazos e necessidades do seu cliente interno? Gosta e se motiva frente à cenários de negociação, prazo e qualidade? Sabe trabalhar sob pressão? Consegue identificar e propor melhorias? Temos uma oportunidade na área de Compras para você!.

QUEM SOMOS?

Um grupo formado para oferecer soluções em infraestrutura para acompanhar a tecnologia e inovação do setor industrial. Atuamos no mercado interno, visando atender ao mercado externo. Fundada em 1998, especializada em engenharia, executamos projetos, fabricamos estruturas metálicas, infraestrutura em Telecomunicação e armazenagem de combustíveis.

QUAIS AS RESPONSABILIDADES PARA ESSA POSIÇÃO?

Propor e implementar a estratégia de compras definida; conduzir análises do mercado de atuação usando ferramentas, benchmark e melhores práticas; conhecer os movimentos mercadológicos do segmento de atuação; promover prospecções de novos fornecedores. Responsável por garantir a cadeia de suprimentos de insumos para produção e contratos com terceiros e outsourcings, com o objetivo de atender as metas de custo, qualidade e entregas, incluindo desenvolvimento, avaliação e relacionamento com fornecedores, estabelecimento de parcerias, identificação de oportunidades de mercado (mudança de especificações, novas tecnologias e condições comerciais). Além disso:

  • Garantir o atendimento aos preços negociados junto aos fornecedores, mediante supervisão dos pedidos, requisições e entradas fiscais e cadastro no sistema dos preços negociados;
  • Realizar a contratação de equipes de montagem e intermediar as negociações;
  • Garantir correto cadastramento de novos fornecedores no Canal do Fornecedor;
  • Negociar estrategicamente com fornecedores;
  • Planejamento e follow up dos pedidos para assegurar a entrega no prazo e especificação;
  • Realizar gestão com fornecedores e contratos;
  • Gerir indicadores;
  • Acompanhar os indicadores de performance e orçamento dos projetos, em conjunto com as áreas técnicas, buscando o atingimento das metas propostas;
  • Visitar fornecedores, a fim de avaliar as capacidades, processos e investigar novas oportunidades
  • Orientar as atividades de compras através da liderança ativa e comunicação para áreas envolvidas;
  • Destacar as necessidades e procedimentos de compras com outras áreas envolvidas no projeto a fim de preservar os resultados do projeto.

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS FUNDAMENTAIS

  • Administração de conflitos;
  • Capacidade para a resolução de problemas;
  • Comunicação assertiva;
  • Espírito de equipe;
  • Ética;
  • Inteligência emocional;
  • Sociabilidade.

O QUE É MANDATÓRIO?

  • Experiência anterior e comprovada como Comprador de pelo menos 3 anos;
  • Formação Técnico/Tecnólogo/Graduação/Especialização ou MBA em Logística;
  • Habilidade de se adaptar a novos cenários;
  • Ser hands on;
  • Motivação e grande foco em resultados;
  • Ter carteira de habilitação A ou B;

O QUE PODE TE DIFERENCIAR?

  • Experiência no mercado de projeto/fabricação/montagem de estruturas metálicas, torres metálicas;
  • Fluência em inglês e/ou espanhol;
  • Especialização em áreas pertinentes;
  • Habilidade em técnicas de negociação;
  • Domínio do Excel.

LOCAL DE TRABALHO

  • Colombo/PR, bairro Osasco.

HORÁRIO DE TRABALHO

  • Das 08:00h às 17:48h com 01:00h de almoço.

REGIME DE CONTRATAÇÃO

  • CLT (Intermitente);
  • PJ (MEI).

BENEFÍCIOS

  • Plano de Saúde;
  • Plano Odontológico;
  • Vale Transporte/Combustível;
  • Refeição.
  • Seguro de Vida;
  • Subsídio para cursos/treinamentos.

COMO SE CANDIDATAR?

Envie seu currículo para o e-mail Este endereço de email está sendo protegido de spambots. Você precisa do JavaScript ativado para vê-lo. intitulando o assunto como “VAGA P/ COMPRADOR | NOME COMPLETO”, envie com a sua PRETENSÃO SALARIAL (obrigatório). Não esqueça de anexar seu currículo atualizado.

 


TÉCNICO DE SEGURANÇA DO TRABALHO


Será o profissional designado para colaborar e apoiar o Gestor representante do Cliente pela prestação de serviço na fase de construção, operação e manutenção, na elaboração e cumprimento do Plano de Saúde e Segurança composto pelos requisitos do cliente e legais, para a região dos estados do Espírito Santo e Minas Gerais pelo período de um ano e meio.

QUEM SOMOS?

Um grupo formado para oferecer soluções em infraestrutura para acompanhar a tecnologia e inovação do setor industrial. Atuamos no mercado interno, visando atender ao mercado externo. Fundada em 1998, especializada em engenharia, executamos projetos, fabricamos estruturas metálicas, infraestrutura em Telecomunicação e armazenagem de combustíveis.

ALGUMAS DAS ATIVIDADES PARA ESSA POSIÇÃO

  • Realizar com os novos trabalhadores ou prestadores de serviços da nossa empresa, um treinamento/integração sobre segurança do trabalho, utilizando o padrão definido pelo Cliente/fiscalizador, onde será informado os principais riscos ambientais e seus controles a serem utilizados/respeitados durante a atividade;
  • No início de cada atividade, deverá realizar uma Análise Preliminar de Riscos - APR (ordem de serviço/permissão de trabalho) através dos formulários fornecidos pelo Cliente. Este documento, deverá ser entregue aos gestores representantes do Cliente no final de cada atividade/empreitada. Sempre que houver mudanças nos riscos das atividades, fases ou trabalhos, através da inspeção de campo, deverá adequar a APR às variáveis específicas do momento.
  • A Análise Preliminar de Riscos, deverá seguir conforme ISO 45001, contendo: análise de frequência, consequência/severidade, classificação do risco, controles operacionais atuais e plano de ação (se necessário);
  • Deverá fornecer mensalmente a empresa a relação de subcontratadas, o número de horas trabalhadas, a listagem de trabalhadores ativos e desligados com as respectivas funções e localidades de origem, CATs, Registro de CIPA, atendimento ambulatoriais, acompanhamento de absenteísmo, treinamentos, não conformidades, acidentes com ou sem afastamento e fiscalização de obra;
  • Garantir e fiscalizar a utilização de EPIs pelos trabalhadores;
  • Notificar e advertir os trabalhadores em desacordo com as normas de segurança do trabalho;
  • Todo o dia antes de iniciar os trabalhos, orientar e repassar procedimentos e atitudes de segurança do trabalho.

O QUE É MANDATÓRIO?

  • Formação de Técnico ou Especialização em Segurança do Trabalho;
  • Ter experiência anterior e comprovada de no mínimo 3 anos como Técnico de Segurança do Trabalho ou Engenheiro de Segurança do Trabalho e experiência em implantação de projetos de obras civis e/ou eletromecânicas;
  • Vivência em acompanhamento de obras;
  • Disponibilidade para viagens (as obras que o Técnico fiscalizará, ocorrerão ao longo de uma Estrada de Ferro que passa por diversas cidades);
  • Boa comunicação, excelente relacionamento interpessoal;
  • Determinação, comprometimento e persistência;
  • Habilidade de se adaptar a novos cenários;
  • Ser hands on;
  • Ter carteira de habilitação B;
  • Morar na região nos estados de Minas Gerais ou Espírito Santo.

O QUE PODE TE DIFERENCIAR?

  • Curso de Socorrista;
  • Técnico em Enfermagem;
  • Experiência no mercado de montagem de torres metálicas.

MODALIDADE DE CONTRATAÇÃO

  • Registro CLT Intermitente (contrato de trabalho intermitente).

BENEFÍCIOS

  • Plano de Saúde;
  • Refeição.
  • Seguro de Vida;

COMO SE CANDIDATAR?

Envie seu currículo para o e-mail Este endereço de email está sendo protegido de spambots. Você precisa do JavaScript ativado para vê-lo. intitulando o assunto como “VAGA P/ TÉCNICO SEG. TRABALHO | SUA CIDADE/ESTADO | NOME COMPLETO”, envie com a sua PRETENSÃO SALARIAL (obrigatório). Não esqueça de anexar seu currículo atualizado.

 

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